60岁创业,拿下行业80%份额,年销售额达20亿!
发表于 2019-06-13 21:42
如果你想买电脑,想到的一定是联想、戴尔、苹果等品牌。如果想买部手机,想到的一定是小米、华为、苹果等。想喝可乐,有可口可乐、百事可乐。但如果是下雨的时候想买把伞,除了天堂之外,好像没有什么品牌能让人记住了。
一把小小的天堂伞,牢牢占据着全国伞行业80%的份额,年销售额能达到20亿。更神奇的是,创立天堂伞的人,只不过是一名退休了无事做的老人!
他的传奇经历,让我想到了另一位老人褚时健,这个他,就是天堂伞业创始人——王斌章。
1984年,60岁的王斌章正式退休。因为他是雨伞设备的设计师,所以他对雨伞一直很有热情。最大的梦想就是把伞做的最好!1985年,他决定创业,创办了小伞坊,前身是天堂伞。
然而,伞是杭州的四大特产之一。当时,西湖伞厂和杭州伞厂已是全国知名的大型企业。巨人脚下的天堂伞被认为不过是一个退休老人消磨时间的把戏。
在20世纪80年代,竞争非常激烈。每个人都打了价格战。一把伞只卖一两块钱,所以质量不好。王斌章知道,他怎么能和人民打价格战呢?因此,他改变了主意,直接将天堂伞定位为中高档路线。一把伞卖7元。当然,天堂伞的耐用性也让消费者的钱不够花。
不仅材料好,而且非常复杂和精致!天堂伞拥有80多项专利,一把小伞,看似结构简单,实则有近百个零件!各组成部分的组合,每一个环节都充满智慧。
在王斌章的热情研究下,他还设计了一款弯钢三折伞,这是国内第一个独立研发三折伞的人。这把三折伞很快就取代了主宰世界数千年的长柄伞、固定伞骨的纸伞和防水油布伞。此外,天堂伞是中国第一家生产紫外线防护伞的公司。第一款紫外线保护伞于1996年推出。
当时,他看到杂志上说,女人总是担心皮肤在夏天会被晒黑。他的脑子转了过来,为什么雨伞只下雨?如果你设计的伞是防紫外线的,你一定会非常畅销!于是他和团队一起开始研发,最终成功,并申请了国家专利。一旦推出,它就遍布全国,而“太阳伞”一词就诞生了。
在印象中,天堂伞一直是质量可靠的代名词。王斌章常说:“做一个产品就是做一个人,只有做一个大家都信任的好人,产品才能做得更大!”
并反复告诉工作人员:“要确保每把伞都没有问题,我们必须使用优质的材料,不能偷工减料。”他曾经在工厂里写过“宁输了,不输品牌”的话。这不仅仅是说说而已。
我刚进厂的时候,天堂伞的质量一直是个问题。王滨章打电话给所有员工,停止工作6天7夜,以纠正产品质量。工作人员被要求在每把伞上附上一张小纸条,表明伞坏了。哪里可以免费修理。提出了“终身维修”的售后服务承诺,维修完成后,附带5元作为用户邮费补偿。
在外人看来很傻的做法中,王斌章已经做了10多年。
就这样,天堂伞的品牌被打造起来,早在94年天堂雨伞就供不应求,半年之内调了三次价,从每把17.8元涨到28元,依然全部卖光!
后来,天堂伞越来越出名,天堂伞也越来越多。在最猖獗的时候,市场上一半以上的天堂伞都是假的!这可能会让王滨章感到焦虑,赚点钱是无害的,但是如果品牌被这些假伞搞砸了,那么一切都会结束。然而,我知道这是非常困难的现在,但没有办法。第一批假货还没有完成,第二批假货已经进入市场,没有有效的监管。
最后王斌章也想通了,之所以卖假都是为了赚钱,如果我可以让他们赚更多的钱,那么他们一定不会再卖假了。于是他在全国160多个专业市场挑选营业额较大的“假天堂经营户”作为当地的总经销商,其他的小的“假天堂经营户”成为二级、三级经销商。与此同时,再加快自身的产品迭代速度,让假冒难度大大提升,慢慢的,假天堂伞就被遏制住了。
经过王斌章老人的不懈努力,天堂伞一直牢牢占据着行业龙头位置。2015年时,天堂伞的销售额达到了20亿元,而排在伞业第二的企业,只有4亿元的销售额,只是天堂伞的五分之一而已。
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