犹太人的经商之道
发表于 2019-06-12 23:14
犹太人是聪明的,他们擅长做生意。在历史上最富有的商业巨头中,犹太人闪耀着光芒。
从控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德到华尔街首富摩根,从红色资本家的铁锤到世界上第一个亿万富翁洛克菲勒,从金融大亨索罗斯到股票之神巴菲特……犹太商业巨头不胜枚举。
今天我们来一个总结:
一. 为女人服务
犹太商法认为:要想赚钱,就必须瞄准女人。因为,男人赚钱,女人花钱。保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。
现实生活确实如此,不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事,家庭食品、用品也大多由女性操持。大凡节假日举家上街,通常都是男人与小孩在嬉戏,而女人却不厌其烦地在挑选产品。而女人若是自己或是与女伴一道,则会一家商场又一家商场地挑选产品,往往一逛就是半天甚至是一天。
二、为嘴巴服务
做“嘴巴”生意,就是同吃有关的生意。小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼肉店、杂货店及水果店等。大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧等。因为吃是人类最基本的需求。犹太人甚至认为,做嘴巴的生意,连毒药在内,也会赚钱。
随着消费水平提高,消费者对吃的要求也在提升。只要需求没能满足,就有巨大的市场空间。
三、用脑袋去赚钱
财富是赚来的,不是靠省吃俭用积攒起来的。犹太人认为赚钱天经地义,如果能赚到的钱不赚,简直就是对钱犯了罪。犹太商人赚钱强调以智取胜,用脑去赚钱。
能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱。
四、惜时如金
犹太人经商格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来,时间是生命、还是金钱。
犹太人重视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。争取竞争的主动权,以变制变,不断调整。商场基本是机会均等,相同条件下,就看谁能抢占先机。
五、诚信是根本
犹太人在经商中最注重“契约”。在全球商界中,犹太商人的重信守约是有口皆碑的。他们认为“契约”是上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力,因为“神听得见”。他们对合约的信守几乎达到令人吃惊的地步。
犹太人不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通并为自己所用。因为在商场上,在犹太人看重的不在于道德不道德,而是合法不合法。
六、整合资源
犹太经济学家威廉立格逊所说,一切都是可以靠借的,可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们收集起来,运用智慧把他们有机的组合起来。
犹太人认为经销应该“尽量多看几步”,你能够想到的未来发展情况有多远,那你的成功就有多远。
七、沟通谈判
一个故事在犹太人中广为流传:有人给了两个孩子一个橘子。他们为如何分割橘子而争论。这个人提议从一个孩子身上割桔子,从另一个孩子身上割桔子。两个孩子每人拿了一半桔子,高高兴兴地回家了。然而,故事还没有结束。第一个孩子把肉挖出来扔掉了。橘子皮被磨碎,和面粉混合在一起烤蛋糕。另一个孩子把肉放在榨汁机上喝果汁,剥了皮扔进垃圾桶。
我们看到两个孩子各自得到了似乎是公平的一半,但他们没有充分利用他们,也没有得到最大的好处。因为他们没有宣示自己的利益,没有进行沟通和谈判,一味追求形式和立场的公平,导致双方的利益在谈判中没有得到最大化。
美国人说:智慧在中国人的头脑里,金钱在犹太人的口袋里。
“要么把更多的产品卖给同一个人,要么把更多的人卖给同一种产品”是犹太人的营销规则。他们有很多观点,比如认为“薄利多销”是愚蠢的,针对女性(钻石、珠宝、服装等),存款是不值得的,风险投资是最有利可图的,钱就是钱,等等。这些交易值得我们学习和反思。
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